业务人员比重过大正日益成为融资租赁业发展的沉重负荷，在融资租赁行业，60%的从业人员为业务人员。据上海市执业经纪人协会融资租赁专业委员会日前发布的消息，2017年6月份融资租赁经纪人从业考试，将于6月25日举行，新培育和产生的融资租赁经纪人，或将取代部分融资租赁业务人员。

“融资租赁公司的业务人员，其实就是销售人员，60%的比例对于资金密集型与技术密集型的融资租赁行业来说，显然比例过大。这个比例，不但在金融行业，即使在其它行业也不多见。”有专家分析指出。

“业务人员的工资成本，加上各种出差费用，这些开支都成了融资租赁行业发展的沉重包袱。这对于专注实体经济发展的融资租赁业来讲，首先自身就未能减压解负，何谈服务实体经济。”

“这些融资租赁公司的业务人员，可以由经纪人代替，业务人员所做的无非就是些寻找项目、资料搜集、初审、尽调等工作，受过培训教育的经纪人是完全可以胜任的，而且因为他们大多是兼职的，所以不需要融资租赁公司支付工资。”上海市执业经纪人协会融资租赁专业委员会负责人认为。

经纪人的酬劳是项目操作成功后的经纪佣金，如果项目操作不成功，融资租赁公司和实体企业不需支付佣金。这对于往往需要通过筛选大量项目，才能找到一个合适的可操作项目的融资租赁公司来讲，无疑又节省了一大笔费用。

而且，融资租赁项目标的物一般都是设备，这对设备技术要求比较高，如果是一个懂技术的经纪人，显然比融资租赁公司的一般业务人员操作起来更得心应手。

业务人员的大部分时间都是在寻找项目，而经纪人由于在平时工作中就与实体企业建立了关系，他们不需刻意寻找就能获得实体企业的设备购买和融资需求信息，而且，他们往往比一般的业务人员更能更能了解实体企业的资信状况。融资租赁经纪人的职业可以是律师、会计、销售、工程、金融从业者等，丰富的与实体企业打交道的工作经验，给他们积累了大量的资源信息。

有专家认为，融资租赁公司应该把主要精力放到风险控制上，把业务活动放手交给经纪人去做。这对于以风控为核心的融资租赁企业来讲，尤显重要。

融资租赁行业现有从业人员约4万人，业务人员2万余人，如果把大量的业务活动交给经纪人去做的话，这对融资租赁行业来讲显然是个很大的震动。现有的融资租赁公司的业务人员怎么办?可能有人会担心。

专家指出，面对经纪人的抢夺饭碗，融资公司现有的业务人员，也不必为虑，因为整个融资租赁行业正迅猛增长，人才短缺局面，近几年内仍不会有重大改观。但是，只有不断学习，经常保持充电，才是每个融资租赁从业人员常胜的不二法宝。